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不思變 廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流被挖空企業(yè)何去何從?

發(fā)布時(shí)間:2016-05-12 14:50:34   發(fā)布人: 廚聯(lián)科技    點(diǎn)擊數(shù):507  

近年來,面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,賣場(chǎng)的擴(kuò)張之勢(shì)并沒有消停,而是處于急劇“膨脹”的狀態(tài)。對(duì)于倚仗賣場(chǎng)渠道的廚房設(shè)備市場(chǎng)來說,無疑是處于賣場(chǎng)過剩的狀態(tài)。特別是隨著家裝平臺(tái)的興起、新銷售模式?jīng)_擊以及定制廚具大熱的趨勢(shì)越來越明顯,廚具賣場(chǎng)的客流被進(jìn)一步挖空,未來,廚具經(jīng)銷商將何去何從?

家裝平臺(tái)風(fēng)起云涌 一站式服務(wù)源頭攔截

近幾年,家裝O2O平臺(tái)風(fēng)起云涌,從土巴兔到齊家網(wǎng),從搜房網(wǎng)到新美大紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)、手機(jī)APP進(jìn)行線上咨詢、下單,讓消費(fèi)者服務(wù)和體驗(yàn)更便捷,實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和廚房設(shè)備企業(yè)保持聯(lián)系,能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠,這也更加符合消費(fèi)需求。也有些家裝設(shè)計(jì)公司在小區(qū)樓盤開設(shè)樣板房,和小區(qū)有購(gòu)置廚具產(chǎn)品意向的消費(fèi)者交流,在源頭上搶占了廚具賣場(chǎng)市場(chǎng)。

不思變 廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流被挖空企業(yè)何去何從?

工廠直購(gòu)等新銷售模式搶奪市場(chǎng)

而搶奪傳統(tǒng)廚具設(shè)備賣場(chǎng)市場(chǎng)份額的新銷售模式也有著多種多樣,這部分以工廠直購(gòu)工廠直購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟、倉(cāng)儲(chǔ)店模式為代表。工廠直購(gòu)上,消費(fèi)者可以全程觀察廚具設(shè)備生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),能夠直觀的了解廚具設(shè)備生產(chǎn)中的材料的選用,油漆的選擇,同時(shí)因?yàn)橹苯用嫦蛳M(fèi)者所以廚具設(shè)備在價(jià)格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣場(chǎng)又脫胎于賣場(chǎng),異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈,軟硬裝一體化銷售。倉(cāng)儲(chǔ)式拋棄了傳統(tǒng)賣場(chǎng)店庫(kù)分離模式,以倉(cāng)庫(kù)為店,又以店為倉(cāng)庫(kù),減少了不必要的賣場(chǎng)租金,又能以便宜的價(jià)格處理庫(kù)存。所以說新銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)賣場(chǎng)經(jīng)銷模式,這也是導(dǎo)致廚具設(shè)備賣場(chǎng)客流減少的原因之一。

定制廚具設(shè)備大熱 成品廚具設(shè)備經(jīng)銷商苦不堪言

多依附于傳統(tǒng)的廚具設(shè)備賣場(chǎng)模式下的經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品多以成品廚具為主,而當(dāng)下定制廚具設(shè)備逐漸成為廚具設(shè)備市場(chǎng)的中流砥柱,壓縮了成品廚具銷售市場(chǎng)份額。在整個(gè)廚具設(shè)備市場(chǎng)中,越來越多消費(fèi)者更傾向于定制廚具。相比于成品廚具,定制廚具沒有庫(kù)存,可隨意按照消費(fèi)者廚房環(huán)境改變策略,而對(duì)于經(jīng)銷商來說,“0”庫(kù)存下保證了有充足的現(xiàn)金流,所以說大熱的定制廚具逐漸成為廚具銷售中的主流,同時(shí)定制廚具潮流的興起無需占用賣場(chǎng)門店,也進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)廚具賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

不思變 廚具賣場(chǎng)“泡沫”終釀覆頂之災(zāi)

剖析當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚具賣場(chǎng)巨頭模式多以租賃為主,這種模式下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)嫁給賣方市場(chǎng),而這樣模式的廚具賣場(chǎng)沒有主動(dòng)營(yíng)銷能力以及拓客能力,或許也只有在消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上做活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。而目前賣場(chǎng)租金不斷上揚(yáng),導(dǎo)致眾多廚具經(jīng)銷商脫離賣場(chǎng)開設(shè)獨(dú)立店也進(jìn)一步挖空了賣場(chǎng)客流。

對(duì)于依附于廚具設(shè)備賣場(chǎng)的經(jīng)銷商來說,2016年的市場(chǎng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣場(chǎng)開設(shè)店面進(jìn)行傳統(tǒng)模式下的銷售,賣場(chǎng)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)以賣場(chǎng)店面為根據(jù)地,主動(dòng)出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣場(chǎng)客流空間,但也是另一種拓客的方式,經(jīng)銷商不應(yīng)該害怕而是尋求合作。

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