陜西大明普威科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1956年，專業(yè)從事食品機(jī)械、廚房設(shè)備、酒店設(shè)備用品等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是中國規(guī)模最大的餐飲廚房設(shè)備、商業(yè)設(shè)施、后勤保障服務(wù)商之一。

陜西廚房設(shè)備企業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：廚房設(shè)備如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

工業(yè)品不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷?

2002年大明普威花3萬元建網(wǎng)站，開百度競價(jià)6萬元，由網(wǎng)管一人打理，最后卻一無所獲!得出錯(cuò)誤結(jié)論：不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。

大明普威公司的銷售模式主要是依賴線下行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、行業(yè)雜志、戶外廣告、朋友介紹、營銷人員客戶拜訪等。線下營銷費(fèi)用過大，工程營銷模式過于復(fù)雜，對營銷人員要求過高，市場區(qū)域又受限。又開始選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型。

于是，2014年3月，大明普威科技邵燕邵總先后參加了單仁資訊集團(tuán)170屆策略班、159屆操作班課程。

通過學(xué)習(xí)后網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐，拓展了國內(nèi)外市場渠道，營銷型網(wǎng)站上線僅3天就成交了安康公安局廚房設(shè)計(jì)訂單。后續(xù)又達(dá)成了與上市公司、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、部隊(duì)、院校、星級酒店等客戶的商業(yè)合作，1年多接到1100多萬訂單及3000萬元詢盤的大型客戶合作意向。

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)分享

1.系統(tǒng)地學(xué)習(xí)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷。參加了單仁資訊集團(tuán)170屆策略班、159屆操作班，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

2.定位定天下，方向不對，一切白費(fèi)：做好網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是先做好定位系統(tǒng)，從“我是誰、我的客戶是誰、我能為客戶做什么、我們的優(yōu)勢是什么”出發(fā)，定位為商用廚房工程系統(tǒng)方案服務(wù)商。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷要快速取得成績，必須要落地營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，與牛商網(wǎng)為合作建立了營銷型PC和手機(jī)網(wǎng)站。打造廚房設(shè)備工程綜合服務(wù)商形象形象，凸顯大明普威實(shí)力，吸引首創(chuàng)地產(chǎn)、得利斯集團(tuán)、工行等上市公司詢盤并成交。

4.團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)：組建(美工、文案、推廣、客服、運(yùn)營)8人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)參加過單仁集團(tuán)策略班、操作班、參加牛商學(xué)堂的YY語音培訓(xùn)、線下沙龍。并制定激勵(lì)政策和績效管理，按月考核，團(tuán)隊(duì)士氣高。

5.推廣系統(tǒng)：首先開展付費(fèi)推廣，效果最快，最能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心。網(wǎng)站上線，第三天就成交訂單;免費(fèi)推廣需要同步開展，并長期堅(jiān)持，每日更新，保證網(wǎng)站的鮮活，軟文編寫每日進(jìn)行，并與微信同步發(fā)布，增加訪客的瀏覽量和網(wǎng)站收錄;每日、周、月堅(jiān)持檢測關(guān)鍵詞的推廣效果，并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化;對核心推廣的單品制作有營銷力的視頻并用多種方法和格式多平臺發(fā)布推廣。付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞出價(jià)合理，百度首頁獲得多個(gè)排名。