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廚具企業(yè)怎樣撬動(dòng)“城鎮(zhèn)化”大市場(chǎng)?

發(fā)布時(shí)間:2015-03-16 07:28:33   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):400  

5月13日,發(fā)改委召開了全國發(fā)改系統(tǒng)深入實(shí)施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點(diǎn)工作電視電話會(huì),部署了2015年推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重點(diǎn)工作。會(huì)議提出,推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作要突出用好新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)這個(gè)抓手,將一些重大項(xiàng)目、重大工程和重大政策向試點(diǎn)地區(qū)傾斜,適時(shí)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。國家對(duì)于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的重視,將有力的推進(jìn)廚具行業(yè)的發(fā)展。那么,在城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快的時(shí)候,廚具企業(yè)應(yīng)該怎么做才能尋求更好的發(fā)展呢?

 城鎮(zhèn)市場(chǎng)也需細(xì)分

就目前來看,約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔廚具,有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔廚具產(chǎn)品,他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口,他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),品牌慨念也深入人心,但他們對(duì)廚房產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高,值得廚具商家重視。

廚具企業(yè)怎樣撬動(dòng)“城鎮(zhèn)化”大市場(chǎng)?

廚具企業(yè)布局三四線城市應(yīng)避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),需加大設(shè)計(jì)力度,在產(chǎn)品功能等方面進(jìn)行創(chuàng)新,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的廚具產(chǎn)品,讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感,這是廚具企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

 引導(dǎo)消費(fèi)者成行業(yè)重任

城鎮(zhèn)化的推進(jìn),直接提升了居民生活水平和居住條件,城鎮(zhèn)居民對(duì)整體廚房的認(rèn)可度也在提高,并有了一定的品牌意識(shí),但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對(duì)較少,他們并不知道該如何選擇廚具,尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要廚具企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo),培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。廚具企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí),還需加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

 創(chuàng)新營銷不過時(shí)

一些廚具企業(yè)片面認(rèn)為,在三四線城市市場(chǎng)并不需要太多銷售活動(dòng),這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下,消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生,沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)必不可少的手段,在家居行業(yè)內(nèi),已有廠商突破常規(guī)營銷模式,用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績(jī)。

 實(shí)施渠道全面覆蓋

營銷效果很大程度上由渠道來決定,得渠道者得市場(chǎng)。從目前來看。很多廚具企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善,但三四線城市還處于成長(zhǎng)期。因此,廚具企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地,采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略,舉辦產(chǎn)品推介會(huì),切實(shí)做深、做透,提升區(qū)域市場(chǎng)的營銷容量。

廚具企業(yè)在拓展這一市場(chǎng)時(shí)一定要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí),產(chǎn)品和服務(wù)都要貼近市場(chǎng),貼近消費(fèi)者,用消費(fèi)者的口碑吸引縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商加盟,真正撬動(dòng)這一新興的廚具市場(chǎng)。



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