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細(xì)分市場提升廚具企業(yè)市場競爭力

發(fā)布時間:2014-05-05 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):461  

細(xì)分市場提升廚具企業(yè)市場競爭力。同質(zhì)化的產(chǎn)品,同質(zhì)化的營銷手段,同質(zhì)化的市場……已是阻礙當(dāng)下廚具廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。廚具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,構(gòu)成后來者的競爭壁壘,無疑是一條不錯的發(fā)展道路。

運(yùn)用市場細(xì)分的策略

近幾十年來,發(fā)達(dá)的資本主義國家中小企業(yè)并未因?yàn)槿找鎵艛嗷惶蕴鋽?shù)量反而與日俱增,這都與市場細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。中小企業(yè)能生存和發(fā)展,就是因?yàn)樗鼈兡軡M足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。為什么西方國家的商品能不斷推陳出新,款式不斷創(chuàng)新,這也和市場細(xì)分的運(yùn)用分不開。

市場細(xì)分又稱為市場的分片。它是廚具企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性,按照一定的因素,將整體消費(fèi)者群體劃分為一些類似的、有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群,以使企業(yè)確定目標(biāo)市場,實(shí)施有效的市場營銷組合策略。

差異化避開價格競爭

市場細(xì)分是市場的發(fā)展。生產(chǎn)者剛進(jìn)入市場的基本方式是按消費(fèi)者的需要“量體裁衣”定制產(chǎn)品,隨著發(fā)展,人們逐步認(rèn)識到大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)越性,制造商紛紛降低成本,獲得更多的利潤,轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn),實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)入市場的戰(zhàn)略。只提供少量的品種,數(shù)量卻很大,只強(qiáng)調(diào)市場的共用性,而忽視需求的差異。

而后,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場供應(yīng)的充足,需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個性化。很多廚具企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識到,用一種款式滿足全部消費(fèi)者的需要,其后果是什么人的需要也滿足不了。以結(jié)構(gòu)差異、材料多樣、色澤變化等款式與服務(wù)多樣化,避開價格競爭,使自己能在市場上的一個部分或幾個部分形成局部壟斷,也就能提高企業(yè)的核心競爭力。

通過市場細(xì)分,廚具企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比,制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略,研發(fā)生產(chǎn)出適合每個市場的廚具產(chǎn)品,然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢,開辟企業(yè)的市場新藍(lán)海。中國廚房設(shè)備網(wǎng)

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