尊敬的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位企業(yè)的負(fù)責(zé)人，尊敬的媒體朋友，非常感謝各位來參加這次分享，我今天分享的這個(gè)內(nèi)容是八個(gè)字，叫柜電一體，以電助柜。我們有一個(gè)簡單的分析判斷，整體廚房的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是廚電與櫥柜各自為戰(zhàn)，老百姓對廚房一無所知，經(jīng)常有一個(gè)笑話，說房子裝完了兩個(gè)人離婚了。第二個(gè)階段是廚柜廚電發(fā)展，做柜子的想方設(shè)法做廚具，什么都干不了。第三就是廚電與廚柜結(jié)合，能不能干好，干不好，為什么，因?yàn)椴粚I(yè)。那么我們有一個(gè)數(shù)據(jù)通告，2013年，這個(gè)400個(gè)億，其中煙210個(gè)億，灶140個(gè)億，消50個(gè)億，因?yàn)槿蚰敲炊嗳耍径际鞘袌觥蓚€(gè)區(qū)域是無法去做的，第一個(gè)就是我們的柜電一體化，第二個(gè)市場他找不到，第三個(gè)網(wǎng)上銷售他找不到，他做的數(shù)據(jù)最多也就是這個(gè)行業(yè)的二分之一，我們拿到的數(shù)據(jù)都是這個(gè)數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)2013年1─10月份，全國的房地產(chǎn)銷售面積9.5億平方米，很多人說中國房地產(chǎn)不好做，這個(gè)同比增長21.8％，銷售額為6.1萬億，同比增長31.3％，住宅新開工面積都是占大頭的。2013年開始，就開始發(fā)布一個(gè)文件，要求國家住房的銷售要采取中高檔消費(fèi)趨勢，一線城市我們看北京的精裝房占到45％，上海占55％，廣州、深圳則早已達(dá)到70％所以這是一個(gè)機(jī)會(huì)。公司的情況我也不介紹，大家都知道美的，了解美的是個(gè)什么情況，美的是目前完全整合的一個(gè)集團(tuán)，那么下面有很多事業(yè)部，比如家用空調(diào)實(shí)業(yè)部，生活電器實(shí)業(yè)部，冰箱實(shí)業(yè)部等等。美的是一個(gè)放緩事業(yè)部的架構(gòu)，整個(gè)成立于1968年，目前是中國最大的白色制造商，2011年是1400億元，海外銷售64億美元，2013年半年度的時(shí)候，美的品牌價(jià)值是65300億，全球排名第六。這些我就不一一介紹了。

廚房電器事業(yè)部情況就是上面的這樣，這個(gè)有微波爐的東西，還有很多垃圾處理器，吸塵器，分別有三大生產(chǎn)基地，2013年的銷售規(guī)模是130個(gè)億。這是國家領(lǐng)導(dǎo)對公司視察的圖片，我們的組織架構(gòu)非常簡單，分別有海外的營銷公司，國內(nèi)的營銷公司，后面有三大公司技術(shù)支持，我們品質(zhì)解決是支持部門，完全是前兩個(gè)銷售部門的營銷拉動(dòng)。事業(yè)部的情況，目前在中國有三個(gè)基地，海外在白俄羅斯巴西有基地，有中央構(gòu)造系統(tǒng)，世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)裝置可以達(dá)到4000億元，環(huán)的配件制造能力，目前是微波爐最大的生產(chǎn)基地，我們累計(jì)有4000萬，廚房是最大的，現(xiàn)在這個(gè)生產(chǎn)基地是世界上最大的。總體研發(fā)能力和國家的高速技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具體獨(dú)立的論證資格和論證能力，我們有國內(nèi)的很多高校教授，以及國外的專家的，這些人一共有來自十多個(gè)國家的人員在這里，這些和項(xiàng)目大頭，成立了研發(fā)事業(yè)部，研究產(chǎn)品在企業(yè)里面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，全球有140多個(gè)國家，我們知道很多東西都是美的生產(chǎn)的，我們知道一些國際品牌全是由美的來生產(chǎn)的。

那體系建設(shè)我們不一一來看，國內(nèi)設(shè)計(jì)，那美的經(jīng)過多年的沉淀，已經(jīng)成為專業(yè)的國際性團(tuán)隊(duì)，包括3名韓國專家，1名日本專家，1名韓國高級專家。強(qiáng)大的物流平臺(tái)，美的在全球都有很大的物流公司，覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，分為41個(gè)營銷中心，120余辦事處，其中有5000多個(gè)今后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。那么我們事業(yè)部的指標(biāo)是三年時(shí)間將微波爐煙機(jī)，吸塵器三個(gè)產(chǎn)品打造成200億收入的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)主要行業(yè)生產(chǎn)對位，那么2015年達(dá)成200億的收入，微波爐100個(gè)億，廚具70─75個(gè)億，健康25個(gè)億，這就是我們的目標(biāo)。目前我們和工程項(xiàng)目操作，和全國主要的大的地產(chǎn)商都有合作，像恒大，保利，招商這些我們都在做，今年我們都接近五個(gè)億，其中我們和恒大的合作去年做恒大的材料指標(biāo)，他的定單是769萬套，那么和恒大的合作，大家知道恒大的房子面積是全國最高的，像我們今天的都是在恒大，它的金額是不是排第一，但是它的銷售是最高的。我們的碧桂園全力合作，和遠(yuǎn)洋的，遠(yuǎn)洋是12年簽訂協(xié)議，萬達(dá)廣場，我們和他10年簽訂協(xié)議，成為家電產(chǎn)品的供應(yīng)商。我們同時(shí)有強(qiáng)大的商業(yè)軍隊(duì)設(shè)施，像很多地方都有商務(wù)廚房設(shè)備，學(xué)校也有很多地方我們在提供，我們對電網(wǎng)也有提供。我們的OEM項(xiàng)目，美的在國內(nèi)全部做OEM，我們就是各位老總的供應(yīng)商，今天我們很多老總也在，和很多老總都有合作，還有我們在溝通全新的模式，以廚柜為載體，這是我們的合作單位，其中我們和金牌全國800家門店，年銷售5─6個(gè)億，我們美的的合作共同開發(fā)產(chǎn)品外觀，在合作基礎(chǔ)上到了烤箱，美的用自身售后的優(yōu)勢，共享售后資源，和很多都在合作。這是我們和金牌合作的情況，和青島帝森合作，是因美的的合作涉及到產(chǎn)品線，其中有2套產(chǎn)品線，客戶首家就是選美的，捆綁提高配備率，12年突破3000萬，和深圳菲德的合作，我們完善整個(gè)，他是國外的一個(gè)運(yùn)營商，產(chǎn)品8倍加強(qiáng)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和國際品牌的同步，08年資金我們一直是戰(zhàn)略合作商。

我們?yōu)槭裁粗v這個(gè)，國內(nèi)和國外的共性問題就是產(chǎn)品現(xiàn)在混亂，有不同的規(guī)模，第二個(gè)CEM的電器匹配性差，外觀設(shè)計(jì)、尺寸是感性標(biāo)配，第三，櫥柜的電器采購經(jīng)理對產(chǎn)品定拿拿捏不準(zhǔn)，四OEM廠家交貨期不統(tǒng)一，五，沒有完整的今后體系，造成客戶投訴，六，OEM廠家售后維修不通用，七，存在安全隱患，八由于以上原因，造成了匹配率低，到其他地區(qū)品牌，甚至放棄多年合作的伙伴，這些問題我講大家應(yīng)該都非常清楚的知道這些問題。如果美的和各位合作，那我們可以解決哪些問題。

1、美的有5000多家一級售后保險(xiǎn)，美的品牌十年免費(fèi)維修。

2、全品類的廚房電器產(chǎn)品；

3、行業(yè)唯一提供全品類合作的的OEM企業(yè)合作。

4、行業(yè)內(nèi)的萬狀生產(chǎn)制作企業(yè)

5、十年以上的終端銷售經(jīng)驗(yàn)。

今天來給大家講一講美的的想法，美的希望和在座各位，本著消費(fèi)的態(tài)度，打造廚房的解決方案，我們現(xiàn)在有我們的名爵系統(tǒng)，還有LV系列。今年主打的就是吸油煙機(jī)，還有就是燃?xì)庠睿赖牡膶?shí)力是非常強(qiáng)大的，可以跟大家作服務(wù)，商廚就是商業(yè)廚房，像剛才的商用的鍋都是我們在運(yùn)行的，消毒柜，微波爐，吸塵器，洗碗機(jī)，凈水設(shè)備，美的十年的凈水處理，24小時(shí)可以保證很到位，同時(shí)除電器里面的鍋具的開發(fā)。

最后給大家總結(jié)一下合作模式，我們和各位合作可以采取三種合作模式，櫥柜企業(yè)與美的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，為櫥柜企業(yè)提供OEM貼牌業(yè)務(wù)，提供銷售培訓(xùn)及售后培訓(xùn)，還有為櫥柜企業(yè)配套實(shí)現(xiàn)柜電一休，我們來做這個(gè)產(chǎn)品。從三個(gè)著力點(diǎn)來做，對櫥柜企業(yè)與品牌戰(zhàn)略合作的客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指引，做深度的戰(zhàn)略合作活動(dòng)，建設(shè)優(yōu)良的合作機(jī)制。同時(shí)通過與廚房電器事業(yè)部的合作可以打開美的集團(tuán)合作的切入口，可對接各事業(yè)部的單元業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以電助柜的銷售模式，聯(lián)合助力共贏。協(xié)助櫥柜企業(yè)CEM廚房呼吸梳理產(chǎn)品及輸出。

最后給大家通報(bào)一下我們在央視的品牌投放情況，我們明年在央視春節(jié)期間將做一個(gè)賀歲報(bào)告，除夕至元宵每晚8：05分左右央視一套電視劇中廣告，7─10月，央視A特段套廣告，一套與新聞?lì)l道并播出，晚間7：38？10：30、11：30各一次。

這是今天我們來參會(huì)的同事的聯(lián)系方式，希望沒有給大家作介紹的，大家可以拍一下，我是孫命陽，我們廚具營銷的部長古湘龍也在，同時(shí)我們的吳經(jīng)理也在現(xiàn)場。我們老總有一句話，雖有镃基，不如待時(shí)，雖有智慧，莫若乘勢。這不是我們某一個(gè)企業(yè)，某一個(gè)想法，就連美的自己應(yīng)該和各位做到合作共贏，謝謝各位。