国产精品99无码一区二区-国产精品ⅴ?在线播放-国产精品à-国产精品av免费观看-国产精品a成v人在线-国产精品a成v人在线播放

手機(jī)版
首頁> 資訊>行業(yè)動態(tài)> 正文

廚具廚房設(shè)備企業(yè)怎么把控與經(jīng)銷商之間的距離

發(fā)布時(shí)間:2013-05-31 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):460  


廚具廚房設(shè)備企業(yè)怎么把控與經(jīng)銷商之間的距離。廚具廚房設(shè)備企業(yè)想掌控市場,其中一個(gè)重要因素便是渠道。廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商作為廚具廚房設(shè)備企業(yè)的終端渠道之一,企業(yè)對其的管理方式將直接影響到該渠道的暢通情況。只有經(jīng)銷商與廚具廚房設(shè)備廠商密切配合,才能夠確保雙方達(dá)到“共贏”。

為經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)銷商因其運(yùn)營方式的特點(diǎn),往往很少對其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以,有的經(jīng)銷商只顧眼前利益,對于廚具廚房設(shè)備廠家來說是不愿意看到的。因此,廚具廚房設(shè)備企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí),企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢茫M(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃,雙方達(dá)成共識后再開始市場運(yùn)作。

那么,該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果廚具廚房設(shè)備廠家能切中要害,分清利弊,對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預(yù)測,并能利弊闡述清楚,經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去做,也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

加強(qiáng)對經(jīng)銷商的全程監(jiān)管。針對許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎(chǔ)、開拓困難的情況,廚具廚房設(shè)備企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進(jìn),與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案,并成立市場運(yùn)作小組,成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成,廚具廚房設(shè)備企業(yè)主導(dǎo)市場開拓,經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù),并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)。

同時(shí),經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售,廚具廚房設(shè)備企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度,其后其運(yùn)營成熟后,變輔助為“宏觀調(diào)控”。

把控科學(xué)的利潤調(diào)配。要想很好的管理終端,就要控制好對經(jīng)銷商利潤的讓利比例,廚具廚房設(shè)備市場中有一個(gè)原則就是不能讓經(jīng)銷商太強(qiáng)大,經(jīng)銷商太強(qiáng)大就會對企業(yè)有威脅,但是另一方面,又要讓經(jīng)銷商有利可圖,能夠激勵(lì)其上進(jìn)。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是,讓其賺錢是亙古不變的,但不能給他暴利。

因此,對廚具廚房設(shè)備廠家而言,根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力,給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格是多少,終端銷售的價(jià)格基本又是多少,毛利率有多大,基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值,及每年利潤的增長幅度,這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際,要讓廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點(diǎn)。

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對 其真實(shí)性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時(shí)修改或刪除。

同類資訊

推薦資訊 更多
點(diǎn)擊排行

版權(quán)所有:廚聯(lián)科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved

客戶服務(wù)郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號-4 聯(lián)系電話:13880215230

成都地址:成都高新區(qū)府城大道西段399天府新谷10號樓17F

主站蜘蛛池模板: 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 高清无码在线一区二区 | bbw丰满大肥奶肥婆 bl年下猛烈顶弄h | 午夜欧美艳情视频免费看 | 丰满少妇偷人 | 国产爆乳无码视频在 | 成人拍拍拍在线观看 | 99re热视频精品免费观看 | 插综合网 | 97在线无码免费人妻短视频 | 日韩av视频一本无码视频 | av无码专区 | 91高清免费国产自产拍不卡 | a级片在线 | 91视频官网入口 | 91产国天堂游戏 | 二区三国产 | 国产91免费视频 | 午夜福利无 | 国产91久久麻豆黄片 | 国产av激情无码久久天堂 | 午夜理论片最新午夜理论剧 | 丰满人妻一区二区三区 | 97精品国产高清久久久久蜜芽 | 国产av你懂的 | 国产91香蕉在线精品 | 91麻豆青娱国产 | av亚洲国产小电影 | 国产av巨作情欲放纵无码 | 91亚洲精品户外中文在线 | 99精品久久久久久久婷婷 | 99精品国产免费观看视频 | av在线不卡网站 | av无码天堂资源网 | 91人妻成人精品一区二区 | 不卡中文一二三区 | 91精品国产福利线观看久久 | 91精产国品一二三产区区别在 | h片在线观看视频 | 丰满少妇弄高潮了www | 91网站视频在线观看 |