【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】在明朗強(qiáng)硬的房產(chǎn)政策前，每一家不同的櫥柜企業(yè)面臨不同的“危”和“機(jī)”，甚至于在隨歐美經(jīng)濟(jì)“不振”將引發(fā)的“二次衰退”預(yù)計(jì)下，如果遙望政策的風(fēng)向，恐怕櫥柜業(yè)還不具備足夠敏銳的嗅覺和把控力。行業(yè)上層更多考慮的是運(yùn)用流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張，或者如何將“泛家居”落到實(shí)處，那么，櫥柜企業(yè)的跨屆合作，渠道創(chuàng)新等等外向功力，不是一招一式、一朝一夕完成的，而在“進(jìn)退兩難”的局勢(shì)前，練好內(nèi)功，步步為營(yíng)可能更加實(shí)在。

集結(jié)各區(qū)的“精英培訓(xùn)”

今年一直以來，不少櫥柜企業(yè)都將一年的工作重心放在了內(nèi)部培訓(xùn)上，以此奠定足夠市場(chǎng)份額的銷售基礎(chǔ)。例如大自然溫莎堡櫥衣柜的“精英培訓(xùn)”，加強(qiáng)南北各區(qū)銷售文化的融合，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；培訓(xùn)中分為三隊(duì)：飛龍隊(duì)、野狼隊(duì)、雪豹隊(duì)，這只是一種別具一格的形式，卻發(fā)揮了意想不到的效果，這或許是眾多“資深”營(yíng)銷人士容易忽視甚至輕視的營(yíng)銷文化，卻也是中華文化環(huán)境中具有迅速集結(jié)號(hào)召力的。

雅麗家品牌櫥柜，為了向全國(guó)消費(fèi)者講解品牌升級(jí)的內(nèi)涵，更是精心挑選了全國(guó)家居精英的加盟商，加之企劃部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、廠部全面配合，分為三步戰(zhàn)略，共同打好全國(guó)市場(chǎng)渠道深化戰(zhàn)，讓全國(guó)消費(fèi)者對(duì)雅麗家品牌更具有信心。

終端導(dǎo)購(gòu)的“軍事化”訓(xùn)練

鐵打的營(yíng)盤流水的兵。終端導(dǎo)購(gòu)是消費(fèi)者的最直接接觸者，企業(yè)的品牌理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品賣點(diǎn)等都是通過導(dǎo)購(gòu)的嘴說出去的，因此，建設(shè)好終端的關(guān)鍵就在于打造標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、職業(yè)化、高素質(zhì)的終端銷售團(tuán)隊(duì)。捷西櫥柜不間斷地進(jìn)行大型戶外拓展訓(xùn)練，目的就是將企業(yè)人的核心團(tuán)隊(duì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式生生不息地傳承。

近段時(shí)間以來，雅泰櫥柜集中更多的精力培養(yǎng)終端的公司化運(yùn)營(yíng)建設(shè)，也是意識(shí)到“練兵”是企業(yè)家和企業(yè)不可忽視的重要一環(huán)。為了穩(wěn)固企業(yè)“軟”、“硬”實(shí)力，雅泰全面導(dǎo)入SI系統(tǒng)：通過培訓(xùn)，向加盟展廳灌輸企業(yè)理念和品牌定位，確立賣場(chǎng)氣氛、服務(wù)規(guī)范、導(dǎo)購(gòu)行為和語(yǔ)言、店面文化等，在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)“櫥柜專業(yè)品牌”的實(shí)力。

順應(yīng)時(shí)勢(shì)的“轉(zhuǎn)型”

正如錦致櫥柜在日前對(duì)“轉(zhuǎn)型”的領(lǐng)悟和總結(jié)：難兼顧易精細(xì)，在急進(jìn)中重實(shí)力，對(duì)新型渠道的及時(shí)應(yīng)用，正是在以上三點(diǎn)“覺悟”基礎(chǔ)上，在莫測(cè)的市場(chǎng)和政策環(huán)境中，錦致櫥柜在堅(jiān)固的管理體系和產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)著拓展。因此，錦致也給業(yè)屆一個(gè)啟發(fā)，即保持“每時(shí)每刻都在變幻的思維模式”，然而這樣的思維模式只是使企業(yè)自身更加清醒。

櫥柜企業(yè)暫時(shí)拋開較遠(yuǎn)處的大環(huán)境，以切實(shí)可行的促銷政策，將管理潮著現(xiàn)代工業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展進(jìn)行，處理好人員分配問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力的提升，進(jìn)而深度掌控市場(chǎng)。

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