【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】歐派櫥柜品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！白銎髽I(yè)我們每天都如履薄冰。”海爾張瑞敏說，一個(gè)品牌的發(fā)展歷程可謂布滿荊棘，但是在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中如不集中精力，稍事放縱品牌大廈便轟然倒塌。早期的愛多VCD，三株口服液，曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北，今天的三鹿集團(tuán)，中國(guó)乳業(yè)行業(yè)的佼佼者，被三聚氰胺事件直接送上了不歸路。重慶奧妮集團(tuán)，一度成為中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的領(lǐng)頭羊，寶潔公司因競(jìng)爭(zhēng)不過都曾動(dòng)過收購(gòu)的念頭，后期推出的百年潤(rùn)發(fā)等子品牌都引起了行業(yè)的極大關(guān)注，然而這樣的一個(gè)巨無霸，因?yàn)橐徽胁簧?，與國(guó)際廣告巨頭奧美中國(guó)首度牽手便節(jié)節(jié)告退，高層思路不清，很快從第一品牌的神壇敗下陣來。

共產(chǎn)黨打天下易，守天下難。同企業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，永遠(yuǎn)是箭在弦上。創(chuàng)造一個(gè)品牌容易，但是守住一個(gè)品牌卻是異常的艱難。尤其是行業(yè)的翹楚品牌，銷量遙遙領(lǐng)先的品牌，沒有前車之鑒，仿佛建設(shè)共產(chǎn)主義一樣，一直是摸著石頭過河。歐派已經(jīng)連續(xù)8年成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌了，到如今的遙遙領(lǐng)先，與行業(yè)第二名拉開距離一倍以上，應(yīng)該說歐派是絕對(duì)成功的。

領(lǐng)導(dǎo)品牌往往是孤單的，沒有同行者，只有自己在不斷攀巖。歐派帶領(lǐng)著中國(guó)櫥柜行業(yè)在不斷走向成熟，作為行業(yè)第一品牌并如何保持這種領(lǐng)先是歐派面臨的巨大挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，從近年來的歐派歡樂中國(guó)行，冠軍聯(lián)盟等活動(dòng)不難看出，歐派的營(yíng)銷路線已經(jīng)在走“大傳播、大效果開啟品牌傳播大時(shí)代”了。

2010年，歐派2億大手筆啟動(dòng)“第一品牌”攻略，至此櫥柜行業(yè)洗牌時(shí)代正式到來。在此之前，作為中國(guó)櫥柜行業(yè)第一品牌的歐派已經(jīng)在品牌傳播、營(yíng)銷模式等經(jīng)營(yíng)發(fā)展上遙遙領(lǐng)先，此次更是大手筆投入央視廣告，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

2010年，歐派的廣告片做出了重大的調(diào)整，櫥柜行業(yè)的大佬的手法已經(jīng)成型。

廣告片的廣告詞已經(jīng)煥然一新，只保留了傳統(tǒng)被易于傳播的“有家，有愛，有歐派”，而大篇幅站在領(lǐng)袖的位置“發(fā)言”：從櫥柜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌到廚房一體化解決方案，歐派，中國(guó)整體廚房標(biāo)準(zhǔn)的奠定者。畫面表現(xiàn)中，蔣雯麗溫文爾雅的在跳躍的櫥柜旁走過，3套不斷變換的樣板廚房頃刻展現(xiàn)在觀眾面前，蔣雯麗點(diǎn)擊帶著視頻的油煙機(jī)，然后與其家人在廚房里呈現(xiàn)出的盡是家庭的溫情和諧。

最后，著名影星蔣雯麗道出了歐派廣告詞的核心：整體廚房，我選歐派。有家，有愛，有歐派。從歐派廣告片中，我們不難看出作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展路線，是為所有欲創(chuàng)造國(guó)內(nèi)第一品牌的企業(yè)所借鑒：

1、如何繼續(xù)保持行業(yè)第一的位置?這恐怕是所有處在第一品牌的企業(yè)正在埋頭思考的問題，中國(guó)太多的企業(yè)想創(chuàng)第一，然而老大卻是相當(dāng)?shù)碾y做。

做品牌企業(yè)都知道，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。當(dāng)中國(guó)櫥柜行業(yè)還在賣產(chǎn)品的時(shí)候，歐派已經(jīng)完成了賣品牌的過渡，歐派布滿全國(guó)1000多個(gè)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合高空廣告(電視)+地面廣告(戶外)+人員促銷三點(diǎn)結(jié)合的方式，快速樹立了知名度，已經(jīng)完成了品牌知名度的建設(shè)，如今要繼續(xù)領(lǐng)先，就要賣標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)，歐派率先掌握了這一品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)的力量是強(qiáng)大的，日本數(shù)碼感光行業(yè)的強(qiáng)大奠定了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也成就了一系列的全球性品牌。

歐派奠定標(biāo)準(zhǔn)的這一殺手锏一出手，其行業(yè)第一品牌的霸氣盡顯。

2、歐派30秒的廣告片中很好的產(chǎn)品特點(diǎn)，尤其代表未來發(fā)展趨勢(shì)的智能煙機(jī)廚房，而且快速的變換了3套廚房，讓觀眾意猶未盡，呈現(xiàn)的盡是完美的廚房畫面，仿佛機(jī)器人變形一般快速跳躍變換，讓人眼花繚亂之時(shí)又不煩不亂，動(dòng)感十足。表現(xiàn)出歐派櫥柜的現(xiàn)代感及設(shè)計(jì)感。

3、該廣告片甚至不忘大打親情牌，符合歐派的一貫風(fēng)格，蔣雯麗和家人一起在廚房里盡情品味廚房樂趣，叫人羨煞，在感受歐派櫥柜的魅力時(shí)不忘情感營(yíng)銷，達(dá)到廚房的體驗(yàn)式效果，感覺更親切，更溫馨。

4、在整合傳播理論中，堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，就是品牌傳播的過程中要始終圍繞一個(gè)點(diǎn)去突破，比如索尼電視10余年來宣傳的主題從未變過，就是強(qiáng)調(diào)自己的清晰;寶潔公司旗下飄柔強(qiáng)調(diào)柔順，海飛絲從來就是去屑的，潘婷是營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的，不同的訴求點(diǎn)成就了各自細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

縱觀歐派櫥柜的傳播過程也不難看出，從頭至尾，一直沒有丟下過“有家，有愛，有歐派”這句經(jīng)典的廣告詞，從小朋友到老人，許多并不是目標(biāo)消費(fèi)群體的普通受眾，都對(duì)這句廣告詞感覺溫馨而親切，并保持著極高的互傳率，成為櫥柜行業(yè)里難得的經(jīng)典廣告詞，至今無人難以超越。

看歐派2010年新廣告片，我們可以清晰看出歐派櫥柜品牌發(fā)展脈絡(luò)及戰(zhàn)略思路，歐派品牌正如其董事長(zhǎng)姚良松的個(gè)性一樣，堅(jiān)毅而剛強(qiáng)，這個(gè)江湖高手幾乎沒有短板之處。一個(gè)已經(jīng)很強(qiáng)大并將更加強(qiáng)大的櫥柜品牌崛起于家居產(chǎn)業(yè)，并將引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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