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奔跑吧金帝集成灶 造就高逼格廚房

發布時間:2014-03-23 08:34:02   發布人: 互聯網    點擊數:399  

集成灶行業因為競爭激烈,誰也不能在所有的領域都占優勢,故誰也不能在多品種、系列化的各個目標市場上獲得全面的勝利。但是明確的定位,靈活的思路卻可以讓自己品牌優勢得到最大程度的彰顯,一樣可以獨占鰲頭。在開拓市場的時候,也是一把利器。很多營銷人員說開拓市場難,但是聰明的人總是方法比問題多。金帝集成灶這幾年的發展有目共睹,每一次的新店開業,或每一次團購砍價會都火爆異常。究竟有什么秘訣?


定位明確

由于集成灶的技術優勢和市場單一,其目標市場還是偏向于中高端市場。目標市場確定后,金帝集成灶就根據用戶對產品不同屬性的重視程度,運用有目的的措施,有力地塑造產品鮮明的、與眾不同的個性和形象,從而使產品在市場中確立自己的位置。由于在高技術產品領域,用戶通常最關心的產品屬性往往是質量、性能、檔次、服務和價格等,所以金帝將產品質量做精,性能做好,服務做優。從市場表現來看,消費者普遍樂于接受金帝的優質、人性服務等特質。



      營銷策略

很多品牌傾向于建網,認為銷售網絡越大,才能提高銷售成績。誠然在一個新的市場,沒有銷量時,最有效的管理方式就是加大獎勵力度,多開店,增加銷售網點,才可能擴大銷量占領市場。但是如何讓網點“活“起來卻并非易事。在用促銷擴張品牌知名度的時候,給客戶留下什么印象很大一部分決定了這個網點死活。因此,金帝在做活動時,從惠利消費者入手,贈送的禮品、贈送服務的承諾都會一一落實。價格定制合理,讓顧客認為物有所值。最重要的是,金帝并不是以價格為主要手段,而是從消費意識入手,讓消費者從心理上對產品產生消費欲望,即便買回去之后,也會覺得值得買,而不是因貪便宜而悔不當初。參加過金帝“俏廚娘“活動的消費者,對金帝都是贊不絕口。此類消費者的影響力也拉動了金帝集成灶的市場影響力,進而對市場的開發提供益處。

當然,在開拓市場的過程中,還有很多需要突破的地方。但是只要有信心,多用心,多用腦,多走終端,總結問題,發現問題,改進問題,問題總會得到解決,后期的市場、銷量問題就迎刃而解了。





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