志邦廚飾有限公司副總經(jīng)理、董事徐進(jìn)中

中秋佳節(jié)前夕，各大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)相推出一系列中秋特惠活動(dòng)。志邦櫥柜全國(guó)聯(lián)動(dòng)舉行工廠直銷(xiāo)總裁簽售活動(dòng)，向全國(guó)消費(fèi)者致以十年來(lái)最大優(yōu)惠力度的感恩盛惠。為了對(duì)志邦有更全面的了解，同時(shí)也作為搜房網(wǎng)“我們都愛(ài)青島”大型公益活動(dòng)的系列訪談之一，搜房記者對(duì)志邦廚飾有限公司副總經(jīng)理、董事徐進(jìn)中進(jìn)行了專(zhuān)訪，以下是采訪實(shí)錄：

搜房記者：徐總您好！很高興您能接受搜房網(wǎng)的本次專(zhuān)訪，并祝賀志邦櫥柜總裁簽售活動(dòng)成功舉行。本次總裁簽售活動(dòng)非常成功，接下來(lái)我們志邦還會(huì)有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？

徐進(jìn)中：我們本次和紅星美凱龍聯(lián)合舉辦的總裁簽售是全國(guó)性的活動(dòng)，青島只是其中一站。本次優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，是志邦十年最低價(jià)的一次優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是最實(shí)惠的一次。通過(guò)本次活動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)同一款產(chǎn)品可以比平時(shí)少花很多錢(qián)，是高性?xún)r(jià)比的。我們國(guó)慶也會(huì)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不會(huì)有這次力度這樣大，這次是志邦十年來(lái)優(yōu)惠力度最大的一次促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最實(shí)惠的。

搜房記者：接下來(lái)志邦櫥柜在品牌建設(shè)和渠道推廣方面還有什么打算？

徐進(jìn)中：是這樣的，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，老百姓變得非常理性，而且非常保守謹(jǐn)慎，消費(fèi)信心受挫，但是剛性需求是增長(zhǎng)的。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候理性保守謹(jǐn)慎而且是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候我們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候包括品牌推廣就要站在消費(fèi)者的角度上去考慮。從今年包括明年我們會(huì)從三個(gè)方面去做，一個(gè)是我們會(huì)繼續(xù)加大央視廣告的投入。老百姓在選擇品牌的時(shí)候肯定會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谘胍曂斗艔V告就說(shuō)明我們具有一定的影響力是大品牌，這樣也算是我們?cè)谫|(zhì)量、服務(wù)方面對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)承諾。我們這兩年通過(guò)在央視投放廣告品牌效應(yīng)已經(jīng)形成了很大的影響力和擴(kuò)張力，這樣在老百姓心目中形成了一個(gè)選擇的印象，消費(fèi)者去終端購(gòu)買(mǎi)櫥柜的時(shí)候，就會(huì)有這樣一種印象，曾經(jīng)在電視上看到過(guò)這個(gè)品牌，所以我們會(huì)繼續(xù)加大投入。

第二，我們要全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，繼續(xù)搞活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，尤其是全國(guó)連鎖的賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)會(huì)倡導(dǎo)質(zhì)量承諾，綠色環(huán)保，無(wú)條件退貨等，這樣對(duì)我們也會(huì)加分，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)也更有保障，所以我們?cè)谇婪矫鏁?huì)繼續(xù)和全國(guó)連鎖的賣(mài)場(chǎng)加強(qiáng)合作。第三個(gè)方面，80后90后要成家立業(yè)，這一部分市場(chǎng)是很大的剛性需求部分。對(duì)于80后90后來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是他們生活的一部分，他們買(mǎi)東西之前會(huì)先到網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，比如去我們門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜房。所以網(wǎng)絡(luò)也是渠道建設(shè)很重要的一部分，網(wǎng)絡(luò)也可以傳遞品牌口碑，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)做的好的話(huà)在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)很快的傳播，所以我們明年會(huì)繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)的投放，這也是品牌推廣很重要的一個(gè)方面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)生活化。

搜房記者：今年國(guó)家出臺(tái)限購(gòu)令，消費(fèi)通貨膨脹壓力較大，家居業(yè)普遍面臨著一種困境。志邦櫥柜產(chǎn)品定位為中高端市場(chǎng)，我們有沒(méi)有考慮在產(chǎn)品線方面做一下調(diào)整？消費(fèi)能力相對(duì)薄弱的群體想購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品應(yīng)該通過(guò)怎樣的途徑購(gòu)買(mǎi)？

徐進(jìn)中：我們志邦櫥柜還是會(huì)堅(jiān)持自己的定位。我覺(jué)得做品牌做企業(yè)最重要的是要堅(jiān)持自己。因?yàn)槭袌?chǎng)是變化無(wú)窮的，企業(yè)必須要堅(jiān)持自己，品牌定位最重要的是你的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù)，你必須要清楚自己要做到什么樣子的。至于面對(duì)目前這種消費(fèi)信心受挫的情況，我們會(huì)繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品線，會(huì)在設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，但是我們不會(huì)往低端走，我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新，完善售后服務(wù)，堅(jiān)持自己的品牌定位。另外一方面，我們會(huì)通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，讓老百姓買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。