中怡康數(shù)據(jù)分析顯示：進(jìn)入盛夏6月的第一周--23周(6.1-6.7)冰箱全渠道銷(xiāo)售26.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.2%。相比上半年略顯平淡的冰箱市場(chǎng)，6月首周一掃頹勢(shì)，冰箱市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)攀升態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售小高潮出現(xiàn)。

據(jù)了解，小高潮的出現(xiàn)主要得益于蘇寧發(fā)起的6.4-6.7 “搶冰箱”線(xiàn)上線(xiàn)下全國(guó)大型聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)海爾、惠而浦、美菱、三星、海信、容聲、新飛、美的、西門(mén)子、扎努西·伊萊克斯、松下、帝度、卡薩帝、博世等多家供應(yīng)商參戰(zhàn)，其他主要家電連鎖渠道也隨之發(fā)力，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)容推動(dòng)作用明顯。蘇寧方面數(shù)據(jù)顯示，6月4日-6月7日銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)830%，升勢(shì)明顯。

商品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)方面，中怡康數(shù)據(jù)顯示多門(mén)冰箱出貨占比飆升，由22周的8.1%上升至16.0%。經(jīng)細(xì)分研究，一款命名為扎努西?小白的286升多門(mén)冰箱表現(xiàn)突出，期間銷(xiāo)售30056臺(tái)，數(shù)量占比達(dá)到39.2%，據(jù)了解，此款產(chǎn)品也是由蘇寧渠道獨(dú)家首發(fā)的新品，均價(jià)在2999元左右，出其不意的沖擊了當(dāng)周多門(mén)冰箱市場(chǎng)。

隨著居民換新升級(jí)的加快及消費(fèi)水平的提升，目前冰箱市場(chǎng)正朝著中高端趨勢(shì)發(fā)展，多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱已成為消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的首選。據(jù)蘇寧冰洗事業(yè)部總經(jīng)理吳丁劍介紹，目前多門(mén)冰箱競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，400-500L容積段競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。“本次我們獨(dú)家上市的扎努西?小白，容積選擇在286升左右，通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔避開(kāi)主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析及系統(tǒng)縝密的消費(fèi)者調(diào)研，旨在滿(mǎn)足有多門(mén)冰箱需求，但整體戶(hù)型偏小的精準(zhǔn)人群。”吳丁劍介紹“冰箱高端化并不代表產(chǎn)品就高價(jià)，扎努西·小白本次活動(dòng)定價(jià)2999元，采用三門(mén)四溫區(qū)以及主流功能配置，開(kāi)發(fā)特定人群定制產(chǎn)品，就是想打破多門(mén)冰箱高價(jià)的神話(huà)，多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱普及時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。” 從細(xì)分消費(fèi)者的深層需求出發(fā)，圍繞消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)開(kāi)展單品定制營(yíng)銷(xiāo)的大家電C2B模式已初見(jiàn)端倪。

“6月第一周蘇寧冰箱銷(xiāo)售迅猛增長(zhǎng)是意料之中的，全民狂歡熱搶冰箱活動(dòng)，是蘇寧專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注25周年家電年中慶典“的啟幕戰(zhàn)，定義的不僅是一場(chǎng)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，更多的是想打造一場(chǎng)全民互動(dòng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”吳丁劍表示，“此次蘇寧打出了‘不賣(mài)空冰箱’的營(yíng)銷(xiāo)理念，從顧客的互動(dòng)體驗(yàn)出發(fā)，營(yíng)造吃喝玩樂(lè)嘉年華的氛圍，吃冰棍、喝涼茶、玩游戲贏免費(fèi)冰箱大獎(jiǎng)，另外結(jié)合蘇寧消費(fèi)金融的’任性付’金融服務(wù) ‘買(mǎi)就延保修’的增值服務(wù)以及部分大區(qū)試點(diǎn)開(kāi)展的’生日蛋糕驚喜活動(dòng)’等就是想給顧客更多、更人性化的服務(wù)體驗(yàn)。”

冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、彩電等大家電正處于一個(gè)從選購(gòu)性商品品類(lèi)向同質(zhì)化購(gòu)買(mǎi)商品品類(lèi)過(guò)渡的階段。如何更好的與消費(fèi)者互動(dòng)，在消費(fèi)者碎片化的信息獲取渠道中脫穎而出是擺在眾商家面前的一大課題。而如何從消費(fèi)者最舒服的購(gòu)物習(xí)慣出發(fā)，進(jìn)行相應(yīng)匹配的購(gòu)物環(huán)境和場(chǎng)景，可能是下一步零售渠道突圍的核心。