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精細(xì)化招商模式是商用廚具市場拓展的核心

發(fā)布時間:2016-12-16 14:18:46   發(fā)布人: 廚聯(lián)科技    點(diǎn)擊數(shù):945  

在不斷變化的商用廚具市場環(huán)境下,廚房設(shè)備招商模式不變的就是不斷變化,以不斷創(chuàng)新增強(qiáng)競爭優(yōu)勢從而達(dá)到招商目的。從企業(yè)競爭策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值等多個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破,其核心是建立招商企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)一體化的合作招商模式,通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致,從而促進(jìn)相對緊密的合作關(guān)系,進(jìn)行終端動銷,發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

精細(xì)化招商模式是商用廚具市場拓展的核心
精細(xì)化招商模式是商用廚具市場拓展的核心

招商方案是招商企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下,倉促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。

商用廚具行業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

招商企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),“精細(xì)化招商模式”的核心。招商企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。招商企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商,從結(jié)識到了解,從了解到理解,從理解到諒解,從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。

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